■行情分析:

    目前,在各城镇的大中小学校附近,大都开设了各种各样的礼品商店,但大多是从批发市场进的货,难以符合学生实际需要,且零售价格较高,让一般学生难以消费得起。如若开家学生礼品自助店,批进一批价格低廉的原材料,让学生按其所需,自己设计制作礼品,定能在同类行业 中出奇制胜,受到大中小学生这一消费群体的青睐。

    ■营销策略:

    一是要结合青少年学生喜欢浪漫、追求新奇等心理特点。譬如开发一种手工绘画、电脑制作于一体的低成本礼品;提供一些简单制作木雕、泥塑、布娃娃之类的小型艺术品的原材料;也可让学生自带原材料,店内提供工具,让其自行设计、制作;也可在师傅指导下完成。这样不仅让礼品制作者享受到为同学、朋友、亲情付出的愉悦感觉,还能产生一种自豪感、荣誉感、成就感;更能让礼品接受者品味到来自他人浓浓的亲情和真诚的祝福。

    二是定价要低于市面价格,收费要适中。因为你的消费对象是大中小学生,让他们的大多数能消费得起,遵循“薄利多销”的原则,以赢得更多的消费者。

    三是礼品的品种要多样化,要尽量满足不同年龄不同性别学生的要求和意愿。

    ■成本预算:

    店面不必设在校园门旁或繁华的街头,可选择学校附近的临街,租赁15平方米门面即可,租金每月500元。可简单装修,但要整洁,突出活泼、浪漫和梦幻般的氛围,约花费2000元。购买电脑及彩喷打印机一套约7000元,安装一部热线电话约500元。各种笔墨纸张、木条等原材料费用约3000元,雇请一名设计制作师傅,月工资1000元左右。总投资在1.5万元左右。

    ■效益分析:

    仅按一个中等县城驻地为例,大中小学生应在两万人以上,每个学生按6个节日(春节、五一、六一、国庆、教师节、元旦)送6次礼品算,每年就有12万人次消费,还不包括诸如生日、母亲节、圣诞节、中秋节等赠送礼品的消费人次。可见市场前景十分看好,收入也颇为丰厚。