香港有家食品厂生产了一种水果罐头,原先销路不畅,积压严重。老板灵机一动,别出心裁地推出了“谜语罐头”。这种罐头盖上印有谜语,并注明谜底在罐头内。吃完罐头便可知道谜底的“谜语罐头”,由于包装颇有情趣,又迎合了人们求知好奇的心理,尽管还是原来的水果罐头,但却由滞转畅,销路大开。

& nbsp;   无独有偶,浙江某地有家钮扣厂陷入困境之时,采纳了一位职工的建议,在钮扣上开个小洞,向小洞里注入香水,使之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种“香水钮扣”在市场上一亮相,大受女士们青睐,产品供不应求,企业也因此扭亏为盈。

    “谜语罐头”与“香水钮扣”的发明者、生产者抓住了消费者求新求异的心理,挖掘出了潜在的消费市场,使原本滞销的产品变成畅销货,这一点值得称道。

    然而,我们有些企业却缺乏这种在原有条件基础上再挖掘、再创造的精神,一碰到产品滞销,不是怨市场不景气,就是怪产品“生不逢时”,除了企业“关停并转”之外,似乎再也没有其它办法可行了。殊不知,只要生产经营者肯动脑筋,即便是一些市场滞销的产品,稍加改进,销路也会由滞变畅。“谜语罐头”与“香水钮扣”的成功之道很值得企业经营者们玩味和借鉴。