DIY银饰的新奇体验

　　
    走进上海这家名为“艺术冲击”的银饰店,你的第一感觉就是:新奇!客人们手里拿的都是泥土一样的玩意儿,而小店的陈列柜里摆放的却满是熠熠生辉的银饰品。难道这真是一家可以“点石成金”的魔术商店?
    银饰店老板周云翔告诉笔者,与一 般首饰店不同的是,他们这家DIY(DO It Yourself)银饰店的特色不是银饰本身,而在于一种制作过程。客人们之所以走进银饰店,更重要的是想体验一件自助服务,体验一件独特的情感表达方式。客人手中拿的其实是“纯银粘土”,它主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。客户先根据自己的喜好完成各种造型,然后,通过专用炉具高温烧制,去掉其他成分后,剩下的就是纯银的饰品。原来如此!
    在店里的墙上,挂着这样一张价位表:日本银粘土25元/克,消耗费30元/件,镶钻(3mm)每颗25元、(5mm)每颗30元。
    据老板周云翔推算,做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2克的银粘土,如果要做花哨或者粗犷一点的银饰,需要的银粘土则更多。一般而言,银饰店客人制作的成品平均在5克左右,这样算下来,DIY一件银饰的平均价格在155元左右(5×25+30)。这样的价格虽然与外边的成品银饰店相比略高,但是玩过的顾客都认为,冲着这份独特的体验,而且能够做出独一无二的饰品,这个价格还是能够接受的。
    笔者采访时恰好遇到一对忙碌着的青年男女,一看神情就知道他们是幸福的情侣。工作桌上散乱着设计图纸、铅笔,还有刀子、钩子等一大堆精细工具。他们手中的作品已基本成型,是一对颇具印度奇幻之风的情侣戒。他们将戒指的正中央镂空,图案两边辅以或深或浅的沟壑和花纹,戒指的内层还刻上了日期和双方的名字。他们告诉笔者:“对于像我们这样的年轻人来说,亲手打造出一件世间独一无二的银饰品送给对方,是一种很别致的情感表达方式。”
    一位经常光顾小店的郑小姐还说:“我第一次来这里就是图新鲜好玩,想不到一玩就上瘾了。”她手上的一个小戒指就是她的一项得意之作。戒指上的点缀其实都是一些废料,但经过她看似随意的捏合,却收到意想不到的别样效果。
    老板介绍说,戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。

　　偶然结缘DIY银饰

　　
    周云翔与DIY银饰结缘也是一种巧合。去年7月一个偶然的机会,大学刚刚毕业的周云翔经朋友介绍,认识了日本饰品设计师铃木直子。尽管DIY银饰店在日本很风行,但在上海,它还是一个空白。这一机缘一下子触动了周云翔敏感的神经,他似乎在踏破铁鞋之后猛然间找到了他的创业方向。“我以前学过美术,应该说有一点底子。而且,更重要的是,我看好这个项目的市场。”
    与陶吧和玻璃吧相比,DIY银饰店在很多人看来更有生命力,也更人性化。周云翔说:“我对陶吧做过一些研究,它与DIY银饰相比还是有一些天然的劣势。陶器做完之后,要经过三天的煅烧才能拿到成品,而银饰立等可取,满足了人们立即体验成就感的愿望。而且银饰小巧,是一种可以随身佩戴的物件,这对寄托情感就十分有利了。对于现在的年轻人来说,节日并不单单指生日、情人节、圣诞节,任何一个普通的日子都可能是他们值得纪念的,而不多见的别出心裁的礼物使得DIY银饰店拥有无限的市场空间。哪怕只是在饰品上刻上一个日期,都会使其成为‘世上仅此一件’。再者,贵金属能保值,是可以珍藏一生的永恒记忆,银正是一种贵属。而银在价位上又远远低于黄金,大众接受起来会比较轻松,这是可以流行的一个重要因素。”
    随后,周云翔便开始拜铃木直子为师,开始了为期两个月的手艺学习生涯。“一开始学的时候,压力特别大。光学费就交了一万多元。当时真是怕,想一旦学不成怎么办。但是慢慢的,我在学习过程中体会到了乐趣,我想这种乐趣也正是将来我的顾客要寻找的,我也渐渐放松下来。”在学习过程中,DIY银饰店的又一卖点得到发掘,那就是创作过程的独特体验。终于,在去年的9月,“艺术冲击”开门迎宾。

　　四个月后扭亏为盈

　　
    然而,这个店铺在开张伊始并没有如想象中那般门庭若市。相反,在开张之后的头三个月,一整天没有一个客人是常有的事情。周云翔说,当时人家根本就不知道DIY银饰是个什么东西,“粘土能变成999银”要让人一下子接受肯定也是有难度的。
    在困境中,周云翔开始寻找扭转局面的出路。某一天,电视台一个时尚节目摄制组来这里拍了一个短片。媒体的传播力量果然厉害,没几天就带来了不少慕名而来的客户。
    头脑活络的周云翔于是乘胜追击,在一家时尚类的媒体上连续刊登了几次广告推广自己。
    另外,为了降低自己小店开设在二楼的劣势,周云翔又在底层的空白墙面和两层楼梯的显眼位置贴出了关于“艺术冲击”的海报和指示标记。
    一系列的措施取得了成效,DIY银饰店在开张四个月之后终于获得了盈利。现在DIY银饰店每天都会有4位以上的顾客进门DIY,最多时候的日营业额能上四位数,随着口碑效应逐渐显现,生意一天比一天红火。
    周云翔告诉笔者,他原来曾想过发展加盟店,也先后有人来找他谈过,但到最后也没有落实下来。“我觉得做加盟风险太大,我自己的时间、精力非常有限,所以我现在就想一门心思把这个店经营好。未来半年的目标,我就是想让更多的人都认识DIY银饰。”
    尽管,周云翔放弃了发展加盟店,但他愿意通过技术转让的方式让别人也参与到开设“银吧”的创业队伍中来,技术和设备的转让价格按等级从600元至2000元不等。“虽然上海只有我一家DIY银饰店,但我并不认为这是好事,适当的竞争对发展繁荣市场是非常有利的。我希望有更多的人一起来推广DIY银饰。”