星球仪带来的财富

　　六十多岁的沃尔逊先生从政府部门退休后,便迷上了电视台播放的自然节目。有一天,一家有线电视台播出了一个关于月球探秘的纪录片。荧屏上,主持人手拿月球地图,一边向观众讲解,一边翻动着图片。沃尔逊先生心想,这样看月球的平面图实在太费劲,也不够直观。既然能制作地球仪,为何不能制作月球 仪呢?

　　1969年3月,第一批精美的月球仪制作好后,沃尔逊先生亲自写了广告词,并在电视上播出。结果,正如他所预料的那样,世界各地的订单如雪片飘来。之后,沃尔逊又先后开发了火星仪、金星仪、土星仪和木星仪等系列产品,使家庭工厂逐步成为世界性的大企业。

　　理发店“出租”秘书

　　在日本东京有一家名为新都的理发店,每日顾客盈门,生意兴隆。其生意兴隆的原因是“出租”秘书。

　　一次,屋外下着大雨,一位顾客到店里理发。剪到一半时顾客的手机响了,老板让他立即将一份拟好的协议打印出来,送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了。他无奈地放弃了理发,冒着大雨去打印社打印协议,结果在客户面前他显得很狼狈。此事虽被人们当成了笑话,却提醒了理发店的老板。于是,一个新的服务项目在新都理发店诞生了。

　　经过策划,该店雇了一位办理贸易手续的行家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的,在理发时女秘书就会帮你整理文件;如果顾客需要打印文件,就可以在理发店里完成;如果你需要办理贸易方面的手续,那么店里的行家还可以为你服务。

　　此项服务的推出,一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客。新都理发店也依靠这个特色服务,使自己的年营业额成倍增加。

　　都市里的悬崖

　　有一年夏天,日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生在东京建了一座新的销售大厦。在寸土寸金的东京建一座大厦,不仅一时难以收回成本,而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦,又可以借此开拓新的市场呢?

　　当时,攀岩热正在日本兴起,且大有蓬勃发展之势,这令能村先生茅塞顿开:何不建一座都市悬崖,满足那些都市年轻人的爱好?半年后,一座植有许多花木青草的悬崖,便昂然矗立在东京市区内,仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场刚开业,就有几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人,兴高采烈地聚集此处,纷纷借此过一把攀岩瘾。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后,也不辞辛苦到东京一显身手。

　　接着,能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应,在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快,该店便因货品齐全,占据了登山用品市场的榜首地位。