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这是一个可以动手制作毛绒玩具的小店,这个小店的店主人不是一位心灵手巧的姑娘,而是一位腼腆的大男孩。店主人叫何欣,准确地说,应该是个海归派,在国外学习电子商务管理时,他偶然发现了这种小店。
当时正准备回国创业的何欣很是兴奋,他决定把这种新鲜的创意带回国内。谁知当何欣回到国内,发现已经
有了几家此种类型的手工毛绒玩具店。一向被朋友评价做事非常稳的何欣并没有放弃,他认为不同的人做会有不同的效果!经过一番市场调查,何欣觉得手工毛绒玩具的市场仍然很大,于是经过四个月的筹备,他的笨笨熊手工坊就这样开业了。
细心的何欣开始对顾客的行为制定一些应对措施。对于一些没有进店的顾客,何欣采纳了朋友的意见,动用第一眼吸引顾客的元素。
一个小小的调整真的起到了很大的作用。这时的何欣意识到,既然顾客已经走入店内,就应该通过更进一步的调整让他们留住脚步。他开始对国内的手工毛绒玩具店进行市场调查,发现生意不太好的店主要是因为玩具模子都是选用国外的,所以价格偏高,顾客接受起来较为困难。生意还好的店同时也存在着一些需要完善的地方,比如动手的过程太少等等。于是,一个可以为玩具增加香味的颗粒筐就被何欣带回了店中,为DIY丰富了一项内容。后来在参观玩具厂的时候,何欣又突发灵感,他要为这些毛绒小动物们洗澡。有了这些调整,小店顾客们的心理也渐渐地也由不注意到感兴趣,由好奇发展到了真正参与。这些变化让何欣有了一种成就感。时间久了,何欣也有了进一步的思考。于是,一种能够传递感情的"message
bear"也就是信息熊出现在何欣的小店里。
把每一个值得庆贺的瞬间,用文字的形式写在小熊的身上,是何欣想出的第一个吸引成年人的方法。接下来,他又在动手环节,增加了录音功能。
空闲时何欣很愿意走出去充当传递感情的使者,他说这样能更直接的观察到顾客的行为心理,给自己的经营思路增加灵感。
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